À un moment où l'autre, l'entrepreneur d'aujourd'hui se retrouve confronté à diverses perspectives de développement l'obligeant à réévaluer son plan d'action tout en anticipant l'évolution du marché. Il se retrouve au centre de décisions stratégiques importantes. Il s'avère dès lors primordial de bien prendre le temps d'évaluer les diverses facettes d'une acquisition ou vente d'entreprise, tant pour l'acheteur que pour le vendeur.

Seul un courtier en valeurs immobilières agréé peut agir comme « courtier en entreprise » pour ainsi exercer de plein droit sa profession auprès de toutes les entreprises non publiques (n'oeuvrant pas sur le marché des actions).

Le courtier en valeurs immobilières, membre du Réseau, est un professionnel dans le domaine des transactions commerciales. Il est en mesure de démontrer les divers aspects d'une acquisition ou d'une vente d'entreprise, de contribuer à une réflexion stratégique sur les enjeux d'une telle acquisition ou vente et d'évaluer les opportunités d'affaires. Dans le cas de transactions très complexes, des services intégrés de redéfinition de la culture organisationnelle et de la structure financière et fiscale sont prévus pour assurer une conclusion positive et rentable de la démarche.

Le professionnel oeuvrant dans le secteur commercial, membre du Réseau, possède une solide connaissance des tendances et des divers secteurs d'activités. Son expertise poussée vous permettra d'économiser du temps et des énergies et vous supportera tout au long du processus d'achat, de fusion ou de vente d'entreprise.

 
Parmi les nombreuses tâches du courtier en valeurs immobilières dans le cadre de la vente, d'une fusion ou à des fins de relève d'entreprise, on retrouve celles-ci :

• Identification précise des besoins actuels et compréhension des objectifs à long terme du plan de développement;
• Recherche et identification des opportunités et/ou partenaires et acheteurs potentiels;
• Évaluation de tous les aspects (immobilier, environnement, financier et fiscal, etc.);
• Fixation du prix d'achat;
• Stratégie de marketing dynamique et mise en marché;
• Élaboration d'une stratégie de négociation;
• Analyse des propositions;
• Négociation;
• Préparation pour des fins de vérification diligente et assistance jusqu'à l'acte contractuel finale;
• Etc...

Les professionnels, membres du Réseau, ont par ailleurs accès à :

• une banque internationale de données documentées
• des banques de données générales et exclusives
• une banque de ressources professionnelles spécialisées (évaluateur agréé en entreprise, fiscalistes, notaires, avocats, etc.)
• une équipe de professionnels en services complémentaires (designer d'aménagement, entrepreneur, etc...)

 
Dans le cas particulier d'une acquisition, les professionnels du Réseau sont en mesure de bâtir une démarche structurée en fonction des besoins ciblés du client au moment même de la planification stratégique et ce, que ce soit à l'étape d'une expansion ou d'un démarrage ou encore lors d'une nouvelle orientation de carrière :

• Étape d'identification pour orienter les recherches et mieux définir les caractéristiques de l'entreprise convoitée pour finalement mettre en place les éléments inhérents au financement éventuel.
• Étape favorisant l'établissement de contacts avec les entreprises potentielles pour établir une sélection des meilleures candidatures. Échange pour présenter les avantages d'une telle transaction, obtenir des réactions, valider l'intérêt, faire les évaluations préliminaires d'usage.
• Étape consacrée à l'exécution du mandat avec toutes les évaluations nécessaires, les analyses au point de vue fiscal et financier, la préparation de la convention d'achat, la vérification diligente et le financement.
• Étape de conclusion du mandat avec une assistance pour régler les derniers détails liés à la transaction et faire le suivi nécessaire pour favoriser l'intégration et le développement de la nouvelle entité (évaluation du capital humain, plan de communications, assistance dans l'élaboration du plan stratégique).

 
Les courtiers en valeurs immobilières, membres du Réseau, sont familiers avec toutes les normes et les exigences du marché immobilier. Leurs connaissances et leurs habiletés à conseiller, évaluer, rechercher et négocier sont des atouts certains pour réaliser avec efficacité des mandats complexes.

• Étude des besoins
• Établissement des critères
• Recherche ciblée avec l'aide de banque de données informatisées spécifiques
• Préparation du dossier d'opportunités d'affaires
• Étude de rentabilités
• Étude de la mise en marché
• Diagnostics immobilier et financier
• Négociation
• Assistance jusqu'à la conclusion du mandat